Technicien Spécialisé en Commerce

Description de la Formation

Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec les objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale, nationale ou à l’étranger. Ses qualifications lui permettent de s’adapter à tous types de produits et de situation commerciale.
Ses compétences lui permettent d’analyser le marché, d’assurer la veille concurrentielle sur un segment du marché, d’anticiper les besoins des clients et d’élaborer et de mettre en place une stratégie commerciale.


Profil de la formation :

A l’issue de la formation, le stagiaire sera en mesure d’exécuter les opérations et les activités suivantes :

- Analyser et prospecter l’environnement ;

- Réaliser des opérations de ventes ;

- Réaliser des négociations commerciales ;

- Assurer le suivi opérationnel d’une gestion commerciale et/ou d’un secteur commercial ;

- Parler une langue étrangère (Anglais ou Espagnol) ;

- Utiliser les outils bureautiques, traitement de textes, tableurs, gestions des fichiers ;

- Animer une équipe de vente ;

- Gérer les opérations d’import/export ;

- Préparer les voyages d’études, les salons, les expositions ;

- Établir les conditions générales de ventes et les contrats d’agents ;

- Traiter les commandes et les encaissements.


Conditions d’Accès :

- Age maximum : 23 ans pour les bacheliers et 26 ans pour les licenciés

- Niveau Scolaire : Baccalauréat toutes séries

- Aptitude physique à l’exercice du métier : Aucune difficulté d’élocution

- Mode de sélection des candidats à la formation :

- Remplissage du dossier d’orientation ;

- Réussite aux entretiens après présélection.


Durée de la Formation :

La durée de formation est étalée sur deux années. Le mode de formation est résidentiel ou alternée.


Programme :

N° Module	Intitulé
EGTS1	Arabe
EGTS2	Communication écrite et orale
EGTS3	Anglais technique
EGTS4	Législation/PME
M01	Métier et formation dans le secteur AGC
M02	Approche globale et environnement de l’entreprise
M03	Bureautique
M04	Principes et fonctionnement d'un SGBDR
M05	Comptabilité générale : les concepts de base
M06	Statistiques
M07	Arithmétique commerciale
M08	Etudes et recherche commerciale
M09	Action commerciale
M10	Techniques de vente et négociation
M11	Gestion administrative des ventes
M12	Comptabilité analytique d’exploitation
M13	Management de la relation client
M14	Management de la force de vente
M15	Environnement international
M16	Stratégie commerciale internationale
M17	Anglais commercial
M18	Techniques juridiques à l'international
M19	Douane et transit
M20	Paiement et financement à l'international
M21	Initiation au commerce électronique
M22	Stage en entreprise

Évaluation de la formation

La formation dispensée est modulaire et les évaluations sont organisées sous forme de :

- Contrôles continus ;

- Examens de fin de module ;

- Examens de passage ;

- Examen de fin de formation

- Perspectives professionnelles

Après quelques années d’expérience et après avoir démontré ses compétences professionnelles, le Technicien Spécialisé en Commerce se verra confier des responsabilités plus importantes dans les directions commerciale ou marketing.